246946603
0925-296570307
导航

相信我,这是你看过最专业的商业计划书全攻略!(附模板)

发布日期:2022-09-21 16:59

本文摘要:这可能是现在最好最全的商业计划书写作指导攻略,相信我,看完你一定会转发收藏的!一.为什么写好商业计划书很重要足够好的项目,是不需要商业计划书的。足够闪亮的项目,投资人都是追着去的,不外这种传说级此外项目究竟是少数,因此对于大多数创业者而言,是要去重视的,以便赢得与更多人接触交流的时机。商业计划书是对自己商业的梳理。

乐鱼体育app官网

这可能是现在最好最全的商业计划书写作指导攻略,相信我,看完你一定会转发收藏的!一.为什么写好商业计划书很重要足够好的项目,是不需要商业计划书的。足够闪亮的项目,投资人都是追着去的,不外这种传说级此外项目究竟是少数,因此对于大多数创业者而言,是要去重视的,以便赢得与更多人接触交流的时机。商业计划书是对自己商业的梳理。

BP(商业计划书,下同)是给投资人看的,更是给自己看的,通过BP梳理自己公司的生长状态、生长战略和资本部署是很是须要的;好的BP可帮你提炼和梳理创业思路,指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产物逻辑和业务走向、计划生长路径,搭建团队,定制资金计划;虽有一腔热血却缺乏深度的思考,不太容易乐成。落实到纸面上,迫使你检查自己的运作构想是否可行。帮你纠正却不切实际的想法,降低试错的价格。能够让你加深对焦点的影象,如市场竞争,解决方案等。

商业计划书是找投资人的敲门砖。感动投资人,从来不是一份商业计划书就可以做到的事,它只能帮你打开大门,进门以后的路会有更多的挑战;写好一份商业计划书,不仅是对投资人的尊重,更是对自我创业初衷的肯定。

商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构想讲给供应商听,讲给客户听,甚至是讲给你的丈母娘听。

写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上。BP更多的只是一个情书,目的是让投资人对你发生兴趣,有了兴趣才可能到达后面的事情。

帮你简练快速的展示你的项目。一份简历,如果没在5秒钟内引起HR的兴趣,就会被扔到垃圾桶。同理,想在VC聚集如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资,更需要功夫。

一个事情5分钟说不清楚,一般来说算不上是好项目。二、创业者需要对自己的业务和投资人的配景做充实的准备和思考:投资人跟你要做的项目有冲突吗?他是不是投了类似的公司?他的投资公司靠谱吗?你们之间的契合度怎么样?你是否愿意接受这样一个恒久的合资人?要抱着找创业同伴的心态来找投资人。你畏惧抄袭吗?还是有竞争壁垒不惧抄袭?三、商业计划书写几多页最合适?在保证展示重要内容的前提下,越少越好。许多投资人可能天天都能收到十几份的BP,如果页数太多,看不完的概率会很高。

建议商业计划书PPT在10页以内比力合理,最好不要凌驾15页。五、商业计划书先写什么,再写什么?商业计划书,一般都包罗产物先容、商业模式、市场分析、生长计划、竞争分析、团队先容、财政计划与预测、融资需求、退出机制等内容;一般根据叙述的逻辑展示。六、如何通过数据锦上添花团队和数据往往是初期判断和兴趣点。

如果有飞涨的数据,那就直接拉出来秀一秀吧,亮出数据,有利于增加底气,提高双方兴奋度,而且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好?”的趋势,进一步提高谈话气氛。数字最有说服力,投资人最喜欢看的就是数字和图表。有几多注册用户?几多活跃用户?网站有几多 PV?官微粉丝几位数?流传效果如何?有收入的话,收入怎样,利润怎样,平均客单价是否合理?投资人没法仅通过BP就试用你的产物,因此运营数据成为了产物以外最直观的体验。

运营数据,适当枚举,建议展示量级和数据里程碑。好比:APP上线三个月,用户到百万量级,日活在十万量级等等之类的。

七、怎样写好项目的产物先容关键词:痛点、解决措施、目的人群、专注。好的计划书应该融入销售心理学,要站到投资人的心理角度去写:你做的是什么?一句话归纳综合你要做的事情,解决了什么痛点。

例如“一个预定体育场馆的App”,“体育喜好者和体育场馆一键毗连”等等,把想做的事情,提炼成这样一句话是很磨练人的,这个提炼的历程,也是不停取舍产物定位。思考产物偏向的历程,建议直接体现在首页。你是怎么做的?发现需求和痛点,你拿出了什么解决方案、提供什么服务?和竞争对手的做法有什么纷歧样?你的方案有什么优势?只要产物逻辑清晰,几句话就可以将痛点形貌清楚。

投资人深谙行业规则,只需点出创新点所在即可。取得了什么样的效果?有结果有数据?一定要拿出来亮一亮;运营数据(用户数、转化率、营收等等)。关于用户你的产物将面临的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。用户获取,即你的项目如何获得第一批用户?或许数量有几多?关于痛点是什么?为什么是现在?怎么解决?凭据马斯洛需求条理理论判断,看你的项目是不是瞄准了真实存在的需求。

有潜力发展为大公司的项目一定试图满足人们更基础更本质的需求,而看起来很不错现实中却实属小众的项目经常将注意力集中在了需求的塔尖。创业者感动投资人,靠的就是生动详细的细节,用户有什么痛苦,我有什么方法解决这些痛苦。

从用户的痛点出发做产物才容易乐成,在BP中尽可能展示出你产物的感人细节和奇特价值。八、关于商业模式和生长计划关键词:收入模式、客户(现有和开发中的)、订价、人均客户价值、销售和渠道。商业模式部门主要是要说明你的企业是怎么赚钱的。主要包罗你向谁提供产物或服务,你的产物或服务主要内容是什么,你怎么收钱,以及你的产物或服务是如何制作与提供的等等。

这一部门最好简朴明晰,让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。投资人需要的是能够把钱当做自己钱来花而且能涨的创业者。

因此一个切实可行的盈利模式是投资人体贴的事,你需要告诉投资人:商业盈利模式是怎么样的?这样的模式是可靠而且有盈利期望的。明确自己的战略思想。这个产物做出来以后,怎么推广,计划用几多时间做到几多的用户量,公司会怎么去扩展,希望占有几多的市场份额,这一步做好以后,下一步会怎么做,一步一步的,一个公司久远的一个生长,究竟投资人投资的不只是产物,而是这家公司,需要相识这家公司久远的一个生长。产物分析要能细分到自己一年内做的事;列出自己逾越对手的关键点以及一年期的事情要点。

九.如何做好市场和行业分析?你的产物或服务针对什么市场?这个痛点背后的商业价值有多大?你的目的是占有多大的市场份额?(凭据产物和订价来估算的真实有效收入市场,而不是瞎扯万亿市场。)用一句话来形貌市场规模和潜在的远景。

有几多用户可能使用你的产物,百万级、千万级还是亿级?固然,市场预期不能仅看用户数量,一些用户数少但客单价高的产物或服务也可以被认为有很大的市场预期,好比各种 2B 服务。市场竞争情况如何?有几家在做?行业和市场的细节是什么情况?为什么现在切入的时机正好?行业分析,突出对行业的明白和认知,不是简朴的枚举数据。

宏观市场数据,VC们大多数都一清二楚。市场大,不代表有需求。要形貌在现在的市场配景下,你的项目抓住了一个用户的痛点;或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产物或服务。

只管列出与竞争对手的对比分析,讲明当前的商业时机。重要的是与你的产物直接相关的市场数据,即微观市场、力所能及的市场,这些数据越详细越好。

乐鱼体育app官网

十.正确分析你的竞争对手关键词:竞争对手、焦点竞争力、竞争壁垒、渠道优势、差异化。将竞品写出来的利益是:可以比力各自的优势,分析战胜他们的计谋。商场如战场。

兵法云:知己知彼,百战不殆。投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关,也与其竞争对手的强弱变化精密联系。

竞争对手的情况分析,对于投资前景的判断和项目收益预测必不行少。商业计划书里对于竞争对手分析的忽略或语焉不详,显然不是“知己知彼”的体现,“没有竞争对手”或随便提几个同行,并没有针对性地就所涉及业务领域举行对比分析,难以取得投资人的信任。只有太细分且没有发展空间的市场才会缺少竞争者。

竞争对手包罗直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手。把潜在竞争对手列出来,把各自的偏重点和业务偏向形貌清楚,让投资人相识在这样一个竞争情况里,为什么你还能有驻足点,也有助于分析产物的差异性。焦点竞争力:为什么这件事情你能做,而别人不能做?否则如何这件事谁都醒目,为什么要投资给你?你有什么特此外焦点竞争力?有什么与众差别的地方?关键不在于所做事情的巨细,而在于你能比别人干得好,与别人干得纷歧样。突出自己的亮点。

只要有一点比对方亮就行。刚出来的产物肯定有许多问题,说明你的优点在那里。渠道优势:名人明星创业,成熟企业转型,都市为新项目带来许多现有渠道。自己或团队的亲朋挚友提供的资源,团队里有巨头出走员工,都是渠道优势的一部门。

相比技术和团队,渠道优势并非真的优势,因为渠道是别人也可以用的。渠道仅作锦上添花,决不能拿来当焦点竞争力。差异化:保持差异化,将有限资源集中到一个简朴明确的点上。

十一:做好团队先容要注意什么团队的重要性。有这样一种说法:“宁肯投资一流人,二流项目;也不投一流项目,二流的人”。

也就是投人投人再投人,所以大家最关注团队,只要团队好,模式、市场与利润都是可以缔造的。所以企业融资最应该关注的是团队,而投资者最关注的也是团队。

投资人希望看到你要做的事是适合你做的。创业者做项目,需要有相关气质,积累过相关履历,在要做的事情上有过积累,不能只是因为你想做一件事你就去做。

如果你要做旅游,那VC希望你是热爱旅游的;如果你要做社交,那么你应该热爱社交,是微博、微信上的社交达人;如果你要做游戏,那么你应该是一个骨灰级玩家或资深开发者。突出团队项目的履历和履历,与当前项目的匹配之处。

你之前做过什么不重要,重要的是你之前的履历和履历跟现有项目的契合度。需要先容团队主要成员的配景和特长。强调小我私家的能力适合该岗位,团队的组合适合创业项目。稳定的团队利于融资。

互补的治理团队是企业的焦点。注意事项:不要粗暴地把一群牛人聚在一起。区分合资人及普通员工,不要让投资人以为你们的股权划分有问题。

如果你没有合资人?这种情况是很难融资的,先去扩充团队吧。能不能获得团队成员的信任,一起随着你做事,也证明晰首创人的能力和魅力。十二、关于财政预测与计划投资人不会把钱交给一个没有计划和目的的创业者。他们想要知道的是,公司什么时候能够到达收支平衡……市场变化风云莫测,不要预算未来三年挣几多钱,没人会信。

乐鱼体育app官网

说说未来一年或者六个月需要几多钱,用这些钱干什么?或许会花几多钱在人力成本上,几多钱在服务器运营上,几多钱在市场推广上,每个月牢固成本是几多,运营成本是几多,半年花几多钱,一年预计花几多钱,至少你对公司未来怎么花钱心里要有计划。如果业务乐成,什么时候能到达盈利,如果业务遇到问题,自己的财政状况能够继续支持企业运营多久,这些都是创业者需要思考的问题。不要预测过高、过于夸大和吹牛;难以置信的利润和回报是不足取信的。带着现实和守旧的态度,才气使你获得认真看待。

财政预测自己没谱爽性先不提(周鸿祎)。十三.关于融资需求与股权结构早期项目的盈利不重要,投资人主要对高增长感兴趣。讲明你的融资计划,需要几多资金,准备稀释几多股份。

分析一下自己一定时间需要用的钱,你将在接下来的3-6个月时间里做哪些事?例如团队如何组建、产物如何开发、营销推广如何开展,各个方面的用度开销或许是怎么样的?以及你希望融资的金额和出让的股份比例。特别值得一提的是,项目早期融资的时候,过高的估值或过多的股份出让,对于公司未来生长都是很是倒霉的。稀释的股份要少于30%,稀释太多你就是打工的了,稀释太少投资人可能不太感兴趣。

说明需融几多钱,前几轮融资是谁投的,其时怎么遇到或者决议的。早期没有须要特别纠结估值的问题,更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来,这比纠结估值更重要。

态度上,你的需求是估值越高越好、出让比例越低越好,而投资人正好相反。估值和出让比例可以人为调整,于是创业者和投资人有了博弈的空间。估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算,谬妄的估值会被直接扔进垃圾桶。

建议大家设定阶段目的、小步快走。并思量好下一轮预计在什么时候启动?十四、关于日后的退出机制VC最体贴的问题——如何退出!一般有上市、公司并购和治理层回购3种退出方式。

上市——最满足的退出方式。公司并购——卖给差不多大的公司就是并购,大家举行换股,旧股票酿成新股票。

VC和首创团队凭据自己的股票比例巨细分。其中最不公正的就是最晚进来的 VC先分,之后前一轮的VC分,这样依次下去,最后才轮到创业者。

治理层回购——形同虚设,现在受VC投资治理层再“赎身”的事一例也没有。十七、写好了商业计划书,如何找投资人1)几流的项目,就找几流的投资人。

不想把项目或者投资人分成三六九等,但不行否认,越级挑战总是比力难的事情。2)投资人都有圈子,找到一个投资人以后先交朋侪,纵然没谈成也会先容许多做投资的朋侪给你。3)团队内有一小我私家专门卖力相同融资,经常和投资人喝品茗谈谈情感。

其他团队同伴专注到各自的事情上,制止被融资这件事牵涉太多精神。4)找个孵化器蹲着吧,见到种种投资人的时机还是许多的。

关于版权:尊重每一位原创作者的辛苦支付与创作,均在文章内备注了泉源,如转载涉及版权等问题,请原作者或泉源媒体联系我实时处置惩罚!广告:企业家们好,我们团结海内上百家天使和风投机构寻找项目股权投融资互助。1:农业(种植、养殖、养老)重点关注。

2:节能环保、新能源、新质料3:连锁餐饮、商贸、化妆品业。4:互联网、物联网、APP行业。5:医疗设备、生物医药、康健行业。

6:文化、教育工业。7:商业、旅游、矿产、地产 8:创新型传统行业。9:汽车工业链。10:高利润、高发展性及国家支持等有需要请私信留言“行业+项目阶段+联系方式”;非决议人、去年年营业额未凌驾500万勿扰!。


本文关键词:相信,我,这,是你,看过,最,专业,的,商业,这,乐鱼体育app

本文来源:乐鱼体育-www.517dzx.cn